כתיבת תוכן לאתרים זה לא משחק ילדים
וגם לא משחק מילים...

כתיבת תוכן לאתרים

זו אמנות!

כתיבת תוכן לאתרים שמצליחה בעזרת מילים בלבד לבצע את חמשת התפקידים הבאים, דורשת את המקלדת של כותב תוכן שאמנותו כתיבת תוכן שיווקי

ואלה הם חמשת תפקידיה של כתיבת תוכן לאתרים:

  • לרתק את הגולש לתוכן הכתוב באתר או בדף הנחיתה שלך => כתיבת תוכן מרתקת לאתר
  • לדבר עם הגולש ולגרום לו לחוש תוך כדי קריאה שמתקיים דיאלוג בינך לבינו => תוכן שמדבר עם הגולש
  • לשכנע יותר גולשים להעדיף אותך על פני המתחרים ולהמיר אותם מ"מתעניינים" ללקוחות שלך. => כך תכתבו תוכן משכנע
  • לתרגם בעבורו את היתרונות וחוזקות המוצר/שירות לתועלות => כתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט
    (לקוחות, כידוע, לא קונים מוצרים הם קונים תועלות וסיפוקים)
  • להביא אותו ליצור איתך קשר, להשאיר פרטים או להזמין און-ליין
כתיבת תוכן לאתרים 5 היתרונות

יש מי שמסתפק בחמשת היתרונות שמניתי. אני לא.​

עד עכשיו דיברתי על הגולש. ומה עם גוגל? כתיבת תוכן לאתרים היא גם אמנות כתיבה שיווקית למטרות קידום אתרים אורגני. שילוב של כתיבת SEO עם כתיבת תוכן שיווקי לאתרי אינטרנט מייצרת בעבורך יתרון נוסף וחשוב מאין כמותו: "לקדם מבלי לשלם".

תוכן שיווקי שיודע לדבר בו זמנית עם רובוט (גוגל) ועם ייצור אנושי (הגולש),  ולהניע את שניהם בו זמנית לפעולה: את הרובוט, לקדם את דפי האתר במעלה תוצאות החיפוש ואת הגולש  להעדיף אותך ולהיות לקוח שלך – זו אמנות.

והדובדבן שבקצפת חשוב במיוחד – כתיבת תוכן שיווקי

שמת לב אבל הכתיבה שלי היא כתיבת תוכן שיווקי יוניסקס? כלומר גם אשה וגם גבר מרגישים כאילו אני מזהה את מינם וכותב בהתאם. זו שיטה בדוקה לקרב אליך את הגולש ולייצר תחושה שמכירים אותו ומדברים אליו ואיתו, תוך הסרת התנגדויות ומחסומים.

ועכשיו, אני מזמין אותך תוך שימת לב שאכן הכתוב פונה אליך לפי מינך. אגב, לא להאמין, אבל עד לכאן קראת יותר מ-250 מילים במשך כמעט 2 דק' ותרמת לקידום אורגני של האתר שלי (בזכות כתיבת התוכן). זהו, שנעבור לעיקר?

כתיבת תוכן שיווקי
כותב תוכן

ויש הוכחות שזה עובד...

מאד קל לכתוב תיאורים מפליגים והתחכמויות קופירייטריות תחת השם כתיבה השיווקית. אבל כבר סיכמנו שכתיבת תוכן זה לא משחק ילדים ולא משחק מילים. מה גם שכגולש כבר קראת תוכן או שניים, כך שריבוי סופרלטיבים לא עושה עליך רושם. ובצדק.

גולשים קונים תועלות ולכן הם רוצים מענה רלוונטי לחיפוש ולהבין היכן המוצר או השירות שהאתר שלך מציע להם פוגש את החוויות והסיפוקים שהם מחפשים.
הנה כמה דוגמאות (מתוך מאות) של אתרים שכתבתי להם תוכן ואשר טיפסו במעלה תוצאות החיפוש בגוגל אל העמוד הראשון:

רינה ברינה

http://www.rinabarina.com
מילת מפתח: סדנאות אפיה
מיקום: עמוד 1 מקום 5 אורגני
רינה היא שף קונדיטורית המתמחה באפייה בכלל ואפייה ללא גלוטן בפרט. חודשיים לאחר כתיבת התוכן האתר התנחל בעמוד הראשון בגוגל, ומאז מאות גולשים השתתפו ב"סדנאות אפייה" של רינה, ומלבד אפייה, ידיה מלאות בעבודת הדרכה. 

איציק סימון

http://www.simon-ins.co.il
מילת מפתח: ביטוח קבלנים 
מיקום: עמוד 1 מקום 5 ו-6 אורגני
שוק צפוף, מתחרות גדולות (חב' הביטוח) והתכנים של איציק סימון, מומחה בביטוח בענף הבנייה, מתמקמים יפה בעמוד הראשון בגוגל ומאז אין לו  זמן לנשום. האתר עלה לאוויר בסוף 2017

קומסקו

http://www.comasco.co.il
מילת מפתח: עגורנים
מיקום: עמוד 1 מקום 2
קומסקו הינה אחת היבואניות המובילות בתחום כלי עבודה כבדים. מאז נכתבו התכנים עמודי האתר, ובהם גם המותג עגורני פוטיין,  ממוקמים במעלה תוצאות החיפוש. מותגים נוספים שקומסקו מייבאת ואשר נכתב להם תוכן שיווקי וממוקמים בעמוד הראשון הם: JCB  ,TEREX ועוד.

חשבונית אינטרנטית

https://www.invoice4u.co.il/
מילת מפתח: חשבונית אינטרנטית
מיקום: עמוד 1 מקום 1
זו הפעם השנייה שאני כותב את התוכן לאתר הזה. האתר ממוקם גבוה מאד וברוב מילות המפתח במקום הראשון. וכאן מדובר בשוק סופר תחרותי בו רוב האתרים מתאפיינים בפעילויות קידום מאסיביות. וכך, האתר החדש שעלה לאוויר בתחילת 2018 ממשיך לשמור על המקום הראשון

כתיבת תוכן לאתרים הברנש עם נקודת החן

שנעשה היכרות?

נעים מאד, כרמי איתן כותב תוכן – "הברנש"

טוב, ברור ש"הברנש" הוא רק כינוי חיבה שבחרתי מתוך הכרה בצורך של כל פרסום ושיווק: להיות נבדל, מסקרן ומושך תשומת לב. גם האיור "קריקטורה סטייל" והגדרת הברנש עובדים על אותו עיקרון, ובכל פעם אותה תגובה: כל מי שמקבל ממני כרטיס ביקור מרים את הראש, מחפש את נקודת החן במצח, משווה כרטיס למציאות ומחייך כמי שגילה תגלית חשובה. זהו, אני כבר חרוט היטב בזיכרון. 

אתחיל דווקא באחד הנכסים החזקים שאני מביא איתי לכתיבה השיווקית באשר היא: הניסיון. סוג של מוצר שאי אפשר למצוא על המדף אלא רק לצבור עם הזמן. וזה מתחיל בעשר השנים הראשונות כקופירייטר במשרדי פרסום, עובר לשלוש שנים בהן הייתי מנהל קריאייטיב בחברת השיווק הישיר הגדולה בישראל – דאטה-פרוקסימיטי, ומגיע עד היום, יותר מעשור של התמחות בכתיבת תכנים למדיה הדיגיטלית ובמיוחד כתיבת תוכן לאתרים וכתיבה שיווקית. להיכרות מעמיקה יותר הקלק כאן…

כתיבת תוכן לאתרים משרתת שלושה אדונים: את הגולש, את גוגל ו…אותך.

כותב תוכן מטרתו כתיבת תוכן בכלל וכתיבה שיווקית בפרט, להביא למצב של WIN-WIN-WIN. כל אחד מהשלושה מרוויח – הגולש, גוגל ובעל האתר. רווח – הכוונה כל אחד משיג את המטרה שהציב לעצמו. כן, אני יודע, מיד עולה השאלה מה יש לגוגל להרוויח מכתיבת תוכן? שאלה מצויינת אך כדי להשיב עליה צריך להבין קודם את ה"רווח" של הגולש ואת ה"רווח" שלך. שניגש ישר לעניין? קדימה:

נקודה בסיסית חשובה:
הגולש, גוגל ובעל האתר חיים בסימביוזה. אף אחד מהשלושה
לא יכול להשיג את מטרותיו ללא שיתופם של השניים האחרים

כתיבת תוכן לאתרים והרווח של הגולש

מילת המפתח כאן היא רלוונטיות לחיפוש. כידוע, לגולש אין זמן ואין סבלנות לטיולים ארוכים ולמסעות סחור סחור. יתירה מזאת, אלפי המסרים השיווקיים אליהם נחשף הגולש ביום, בכל אמצעי המדיה, מתישה אותו, הופכת אותו לסקפטי ולכן מידת הרלוונטיות של התוכן הכתוב לחיפוש של הגולש וצורת הגשתו היא קריטית.

הגולש כתב לגוגל בחלונית החיפוש את מבוקשו. אם לא מצא את שרצה בתוצאת החיפוש הראשונה עליה הקליק, הוא יעבור לתוצאה הבאה – של המתחרה שלך.  דוגמא תמחיש:

הגולש כתב בחלונית החיפוש "כתיבת דפי נחיתה". בכך, בעצם העיד שהוא מחפש כותב תוכן שיווקי שזה תחום התמחותו. לכן, נכון לקופירייטר שמציע את שירותיו להכיל כבר בכותרת התוכן את ביטוי החיפוש של הגולש + תועלת שתצמח לו, למשל: "כתיבת דפי נחיתה שהופכת גולשים מ"מתעניינים" לקונים". הגולש מבין מיד שהגיע לתוכן רלוונטי לחיפוש שלו והוא אף מעוניין להמשיך ולקרוא כי כבר בכותרת קורצת לו התועלת – גולשים שהופכים ללקוחות. כזכור, זו  המטרה שרצה להשיג, ובמילה אחת, ה"רווח".

הגולש והרווח הכפול שלך
מה המטרה שלך מכתיבת התוכן השיווקי באתר שלך? בסופו של יום, האתר נועד לשכנע גולשים לקנות ממך מוצרים/שירותים או לפחות להשאיר פרטי קשר. ובכן, אני חוזר למוטיב הרלוונטיות. ככל שהתוכן הכתוב יספק יותר מידע רלוונטי לחיפוש וככל שהקופירייטר ישכיל ליצור תקשורת חיובית עם הגולש ולגרום לו להאריך בקריאה כך הסיכוי להשיג את המטרה גבוה יותר. במקביל, נכון יהיה להניח שהדחף של הגולש לחפש כותבי תוכן אחרים יהיה נמוך יותר. כבר הרווחת. אבל איפה הרווח כפול שהבטחתי? הנה:

גוגל עוקב אחר התנהגות הגולש באתר שלך. ככל שהגולש מאריך את זמן השהייה באתר, עובר מעמוד תוכן אחד למשנהו, ובמיוחד אם הופך להיות אקטיבי – הזמנת מוצר/שירות או השארת פרטי קשר – כך הוא מאותת לגוגל שהאתר עונה לחיפוש ומספק מידע חשוב (מספיק חשוב כדי להשקיע זמן קריאה ואף לבצע פעולה). זה סוג האתרים שגוגל רוצה לקדם במעלה תוצאות החיפוש. כך הרווחת גם קידום אורגני.

אם כך, מה הרווח של גוגל?
נעשה את זה קצר וזריז כי עד עכשיו קראת כ-400 מילים (ותרמת לקידום האורגני שלי…) ובוודאי זמנך קצר.  גם לגוגל יש מטרות להשיג חוץ מלהשיג כמה שיותר מידע עלינו. המטרה לשמה גוגל הוקם היא: "להנגיש לכל אדם בעולם את כל המידע בעולם".
זו לא רק מטרה  אידיאולוגית אלא גם מטרה שיווקית. יש מנועי חיפוש מתחרים לגוגל ואם ברצונו לשמור על הבכורה עליו לתת לגולש את מה שהוא מחפש הכי מהר, הכי מקיף, והכי טוב – שוב רלוונטיות – אחרת הגולש יחפש את מבוקשו במנוע חיפוש אחר. וכך נוצר "משולש האוהבים" שחיים בסימביוזה – הגולשים, גוגל והאתר שלך והמקשר ביניהם הוא  כותב התוכן.

"ברנש, הבנתי את הראש שלך, רוצה לדבר איתך!"
ניתן להשיג אותי בצ'יק – 054-2611212
אפשר גם בקליק habarnash@012.net.il

כרמי איתן, "הברנש", כותב תוכן מנוסה ומרצה לכתיבה שיווקית וקופירייטינג
ב'חשיפה' – בית הספר לאומנויות תקשורת של האוניברסיטה הפתוחה 
וקרן שמש – מלכ"ר לקידום עסקים "צעירים"