כתיבת תוכן זה לא משחק ילדים וגם לא משחק מילים... 

כותב תוכן שמסוגל בעזרת מילים בלבד לבצע את חמשת
התפקידים הבאים הוא ללא ספק אמן בכתיבה שיווקית:

  • לרתק את הגולש לתוכן הכתוב באתר או בדף הנחיתה שלך
  • לדבר עם הגולש ולגרום לו לחוש תוך כדי קריאה שמתקיים דיאלוג בינך לבינו 
  • לשכנע יותר גולשים להעדיף אותך על פני המתחרים ולהמיר אותם מ"מתעניינים" ללקוחות שלך.   
  • לתרגם בעבורו את היתרונות וחוזקות המוצר/שירות לתועלות
    (לקוחות, כידוע, לא קונים מוצרים הם קונים תועלות וסיפוקים)
  • להביא אותו ליצור איתך קשר, להשאיר פרטים או להזמין און-ליין
... זו אמנות!
יש מי שמסתפק בחמשת היתרונות שמניתי. אני לא.

עד עכשיו דיברתי על הגולש. ומה עם גוגל? כתיבת תוכן לאתרים היא גם אמנות הכתיבה השיווקית למטרות קידום אתרים אורגני. שילוב של כתיבת SEO עם כתיבת תוכן שיווקי לאתרי אינטרנט מייצרת בעבורך יתרון נוסף וחשוב מאין כמותו: "לקדם מבלי לשלם". 

תוכן שיווקי שיודע לדבר בו זמנית עם רובוט (גוגל) ועם ייצור אנושי (הגולש),  ולהניע את שניהם בו זמנית לפעולה: את הרובוט, לקדם את דפי האתר במעלה תוצאות החיפוש ואת הגולש  להעדיף אותך ולהיות לקוח שלך - זו אמנות.
והדובדבן שבקצפת חשוב במיוחד – כתיבת יוניסקס.

שמת לב אבל הכתיבה שלי היא כתיבת יוניסקס? כלומר גם אשה וגם גבר מרגישים כאילו אני מזהה את מינם וכותב בהתאם. זו שיטה בדוקה לקרב אליך את הגולש ולייצר תחושה שמכירים אותו ומדברים אליו ואיתו, תוך הסרת התנגדויות ומחסומים. 

ועכשיו, אני מזמין אותך תוך שימת לב שאכן הכתוב פונה אליך לפי מינך. אגב, לא להאמין, אבל עד לכאן קראת יותר מ-250 מילים במשך כמעט 2 דק' ותרמת לקידום אורגני של האתר שלי (בזכות כתיבת התוכן). זהו, שעבור לעיקר?
יש הרבה פירושים לנושא: כתיבת התוכן לאתרי אינטרנט שלי נשענת על יסודות כמו התנהגות צרכנים, הכרת מאפייני הקריאה של הגולש, הניסיון (25 שנים) שלימד מה צרכנים אוהבים, מה הם שונאים, לימוד התנהגות השוק, המתחרים... ורק אז, לערבל את המידע לבחור מסר מרכזיו סגנון כתיבה,  וליצר...

​שירותי כתיבת תוכן

​שירותי קופירייטינג

"יש לי... יש לי... " – זו קריאת התלהבות שכל קופירייטר מכיר היטב: "יש לי רעיון גדול, סיסמה מדהימה, או תסריט סוחט מחמאות." כן, לפעמים בשיטת "יש לי" נולדים רעיונות מבריקים, אולם הניסיון מוכיח שוב ושוב. אין תחליף ותחרות לתוצאות שנולדות תוך כדי התהליך שתמיד עובד...

​כתיבת דפי נחיתה

דף נחיתה הוא הזדמנות מעולה להפוך גולש ללקוח שלך. אבל... הגולש חשוף לאלפי מסרים שיווקיים ביום והוא כבר ראה תכנים, אתרים ודפי נחיתה. מכאן נולד הצורך בכתיבת תוכן לדפי נחיתה שלוקח את המושכות לידיים נותן מענה רלוונטי לחיפוש הגולש, מנהל איתו דיאלוג, מציף תועלות, משכנע ומשפר אחוזי המרה... 
ויש הוכחות שזה עובד...
מאד קל לכתוב תיאורים מפליגים והתחכמויות קופירייטריות תחת השם כתיבה השיווקית. אבל כבר סיכמנו שכתיבת תוכן זה לא משחק ילדים ולא משחק מילים. מה גם שכגולש כבר קראת תוכן או שניים, כך שריבוי סופרלטיבים לא עושה עליך רושם. ובצדק. 

גולשים קונים תועלות ולכן הם רוצים מענה רלוונטי לחיפוש ולהבין היכן המוצר או השירות שהאתר שלך מציע להם פוגש את החוויות והסיפוקים שהם מחפשים.
הנה כמה דוגמאות (מתוך מאות) של אתרים שכתבתי להם תוכן ואשר טיפסו במעלה תוצאות החיפוש בגוגל אל העמוד הראשון:

​קידום אתרים אורגני

יותר כתיבת מאמרים לקידום אורגני, יותר ערוצים להגיע ליותר גולשים, שמחפשים אותך בדרכים שונות מעבר לביטוי החיפוש השגרתי. ובשורה התחתונה, ככל שיהיו יותר כניסות לאתר מיותר מקורות, גוגל יראה בכך סיבה מצויינת לתדלק את מנוע הקידום באוקטן גבוה. וכידוע – יותר גולשים, יותר עסקאות...
 

​כתיבה שיווקית, הרצאות וסדנאות

הרצאה/סדנה כמוה כהצגת יחיד למול קהל. מכאן החשיבות הרבה ליכולת המרצה: להסיר מעל עצמו מחסומים, ללא פחד במה, עם שפת גוף סוחפת, כושר משחק וביטוי קולח, בעצם, כל הכלים שגורמים למשתתפים להיות מרותקים, מרוכזים וקשובים.  ככה תענוג ללמוד וקל ליישם את החומר הנלמד. 
 
רינה ברינה
http://www.rinabarina.com
מילת מפתח: סדנאות אפיה
מיקום: עמוד 1 מקום 5 אורגני
רינה היא שף קונדיטורית המתמחה באפייה בכלל ואפייה ללא גלוטן בפרט. חודשיים לאחר כתיבת התוכן האתר התנחל בעמוד הראשון בגוגל, ומאז מאות גולשים השתתפו ב"סדנאות אפייה" של רינה, ומלבד אפייה, ידיה מלאות בעבודת הדרכה. 
איציק סימון
http://www.simon-ins.co.il
מילת מפתח: ביטוח קבלנים 
מיקום: עמוד 1 מקום 5 ו-6 אורגני
שוק צפוף, מתחרות גדולות (חב' הביטוח) והתכנים של איציק סימון, מומחה בביטוח בענף הבנייה, מתמקמים יפה בעמוד הראשון בגוגל ומאז אין לו  זמן לנשום. האתר עלה לאוויר בסוף 2017
קומסקו
http://www.comasco.co.il
מילת מפתח: עגורנים 
מיקום: עמוד 1 מקום 2
קומסקו הינה אחת היבואניות המובילות בתחום כלי עבודה כבדים. מאז נכתבו התכנים עמודי האתר, ובהם גם המותג עגורני פוטיין,  ממוקמים במעלה תוצאות החיפוש. מותגים נוספים שקומסקו מייבאת ואשר נכתב להם תוכן שיווקי וממוקמים בעמוד הראשון הם: JCB  ,TEREX ועוד.
חשבונית אינטרנטית
https://www.invoice4u.co.il/
מילת מפתח: חשבונית אינטרנטית
מיקום: עמוד 1 מקום 1
זו הפעם השנייה שאני כותב את התוכן לאתר הזה. האתר ממוקם גבוה מאד וברוב מילות המפתח במקום הראשון. וכאן מדובר בשוק סופר תחרותי בו רוב האתרים מתאפיינים בפעילויות קידום מאסיביות. וכך, האתר החדש שעלה לאוויר בתחילת 2018 ממשיך לשמור על המקום הראשון

  שנעשה היכרות?
נעים מאד, כרמי איתן – "הברנש"

טוב, ברור ש"הברנש" הוא רק כינוי חיבה שבחרתי מתוך הכרה בצורך של כל פרסום ושיווק: להיות נבדל, מסקרן ומושך תשומת לב. גם האיור "קריקטורה סטייל" והגדרת הברנש עובדים על אותו עיקרון, ובכל פעם אותה תגובה: כל מי שמקבל ממני כרטיס ביקור מרים את הראש, מחפש את נקודת החן במצח, משווה כרטיס למציאות ומחייך כמי שגילה תגלית חשובה. זהו, אני כבר חרוט היטב בזיכרון. 

אתחיל דווקא באחד הנכסים החזקים שאני מביא איתי לכתיבה השיווקית באשר היא: הניסיון. סוג של מוצר שאי אפשר למצוא על המדף אלא רק לצבור עם הזמן. וזה מתחיל בעשר השנים הראשונות כקופירייטר במשרדי פרסום, עובר לשלוש שנים בהן הייתי מנהל קריאייטיב בחברת השיווק הישיר הגדולה בישראל – דאטה-פרוקסימיטי, ומגיע עד היום, יותר מעשור של התמחות בכתיבת תכנים למדיה הדיגיטלית ובמיוחד כתיבת תוכן לאתרים וכתיבה שיווקית. להיכרות מעמיקה יותר הקלק כאן...
כמה לקוחות שלי רוצים לשתף אותך בתהליך שעברנו יחד
דני שביט
צלם מקצועי, מאפיין, מקדם ובונה אתרי אינטרנט

https://www.igraphics.co.il/
את הברנש – איתן כרמי אני מכיר מעל 10 שנים. איתן מומחה לכתיבה שיווקית עם יכולות מדהימות של כתיבה מדויקת ומותאמת לגובה העיניים של הלקוח הפוטנציאלי המחפש מוצר או שירות. ברוב האתרים שבניתי ללקוחותיי איתן כתב את התכנים וללא ספק תורם רבות למיקומים המעולים בחיפוש האורגני ולהגדלת המכירות.
ממליץ עליו בחום.
דני שביט
 

ורד עמיאל שטרנשוס
פיתוח עסקים, ניהול השיווק, מיתוג
http://www.vamiel.co.il
כמי שעיסוקה הוא פיתוח עיסקי, ניהול השיווק ומיתוג  לעיתים קרובות אני ממליצה ללקוח שלי לבנות אתר ולהפקיד את כתיבת התוכן בידי ה"ברנש".  כותב תוכן שקודם חושב, לומד את הבריף, חוקר, שואל, חושב שיווק, מבין גולש מהו, מגדיל ראש... פרטנר אמיתי ומבין עניין.
שמחה להמליץ
ורד עמיאל שטרנשוס
 
עופר זוסמן
קידום אתרים, ניהול קמפיינים ממומנים ומסחר מקוון
https://www.Polpo-Digital.com
18 שנים שאני עוסק בבניית וקידום אתרים, ניהול קמפיינים ממומנים, איפיון אתרים וניהול אתרי מסחר מקוון. הבטן הרכה שלי היתה בתחום כתיבת התוכן. נרשמתי לקורס כתיבה שיווקית באוניב' הפתוחה. כרמי איתן הוא המרצה ומרכז הקורס. איזה כושר הרצאה והעברת חומר סוחף ומרתק... ואיזו יכולת כתיבה... פשוט תענוג ללמוד ממנו ולא פחות חשוב: יישמתי את החומר הנלמד באתרים שלי והשינוי לטובה היה מדהים. ממליץ בחום. ה"ברנש" הזה יודע את החומר ויודע ללמד.
ברור שממליץ
עופר זוסמן
 
איציק סימון
סוכנות ביטוח בענף הבניה
http://www.simon-ins.co.il
ביטוח ענף הבניה הוא מסוג הביטוחים המורכבים והרב תחומיים שיש. לא קל להיכנס בעובי הקורה
ולשלב כתיבה כמעט משפטית עם כתיבת שיווקית. מאפיין ובונה האתר המליץ לי על כרמי איתן – הברנש. אכן, ברנש אמיתי שיודע כתיבה שיווקית מהי. 70 עמודי תוכן לאתר החדש שלי, וזו רק הפתיחה. קשה מאד לכתוב כל כך הרבה תכנים סביב אותו נושא – ביטוחי בניה, ועדיין לשמור על כתיבה רעננה, ייחודית ורלוונטית לחיפושי הגולש. שאפו!!
איציק סימון



 

כתיבת תוכן משרתת שלושה אדונים: את הגולש, את גוגל ו...אותך.

 
זו מטרתה של כתיבת תוכן בכלל וכתיבה שיווקית בפרט, להביא למצב של WIN-WIN-WIN. כל אחד מהשלושה מרוויח – הגולש, גוגל ובעל האתר. רווח – הכוונה כל אחד משיג את המטרה שהציב לעצמו. כן, אני יודע, מיד עולה השאלה מה יש לגוגל להרוויח מכתיבת תוכן? שאלה מצויינת אך כדי להשיב עליה צריך להבין קודם את ה"רווח" של הגולש ואת ה"רווח" שלך. שניגש ישר לעניין? קדימה:
 
נקודה בסיסית חשובה:
הגולש, גוגל ובעל האתר חיים בסימביוזה. אף אחד מהשלושה
לא יכול להשיג את מטרותיו ללא שיתופם של השניים האחרים
 
כתיבת תוכן והרווח של הגולש
מילת המפתח כאן היא רלוונטיות לחיפוש. כידוע, לגולש אין זמן ואין סבלנות לטיולים ארוכים ולמסעות סחור סחור. יתירה מזאת, אלפי המסרים השיווקיים אליהם נחשף הגולש ביום, בכל אמצעי המדיה, מתישה אותו, הופכת אותו לסקפטי ולכן מידת הרלוונטיות של התוכן הכתוב לחיפוש של הגולש וצורת הגשתו היא קריטית.
 
הגולש כתב לגוגל בחלונית החיפוש את מבוקשו. אם לא מצא את שרצה בתוצאת החיפוש הראשונה עליה הקליק, הוא יעבור לתוצאה הבאה – של המתחרה שלך.  דוגמא תמחיש:
 
הגולש כתב בחלונית החיפוש "כתיבת דפי נחיתה". בכך, בעצם העיד שהוא מחפש כותב תוכן שיווקי שזה תחום התמחותו. לכן, נכון לקופירייטר שמציע את שירותיו להכיל כבר בכותרת התוכן את ביטוי החיפוש של הגולש + תועלת שתצמח לו, למשל: "כתיבת דפי נחיתה שהופכת גולשים מ"מתעניינים" לקונים". הגולש מבין מיד שהגיע לתוכן רלוונטי לחיפוש שלו והוא אף מעוניין להמשיך ולקרוא כי כבר בכותרת קורצת לו התועלת – גולשים שהופכים ללקוחות. כזכור, זו  המטרה שרצה להשיג, ובמילה אחת, ה"רווח".
 
הגולש והרווח הכפול שלך
מה המטרה שלך מכתיבת התוכן השיווקי באתר שלך? בסופו של יום, האתר נועד לשכנע גולשים לקנות ממך מוצרים/שירותים או לפחות להשאיר פרטי קשר. ובכן, אני חוזר למוטיב הרלוונטיות. ככל שהתוכן הכתוב יספק יותר מידע רלוונטי לחיפוש וככל שהקופירייטר ישכיל ליצור תקשורת חיובית עם הגולש ולגרום לו להאריך בקריאה כך הסיכוי להשיג את המטרה גבוה יותר. במקביל, נכון יהיה להניח שהדחף של הגולש לחפש כותבי תוכן אחרים יהיה נמוך יותר. כבר הרווחת. אבל איפה הרווח כפול שהבטחתי? הנה:
 
גוגל עוקב אחר התנהגות הגולש באתר שלך. ככל שהגולש מאריך את זמן השהייה באתר, עובר מעמוד תוכן אחד למשנהו, ובמיוחד אם הופך להיות אקטיבי - הזמנת מוצר/שירות או השארת פרטי קשר - כך הוא מאותת לגוגל שהאתר עונה לחיפוש ומספק מידע חשוב (מספיק חשוב כדי להשקיע זמן קריאה ואף לבצע פעולה). זה סוג האתרים שגוגל רוצה לקדם במעלה תוצאות החיפוש. כך הרווחת גם קידום אורגני.
 
אם כך, מה הרווח של גוגל?
נעשה את זה קצר וזריז כי עד עכשיו קראת כ-400 מילים (ותרמת לקידום האורגני שלי...) ובוודאי זמנך קצר.  גם לגוגל יש מטרות להשיג חוץ מלהשיג כמה שיותר מידע עלינו. המטרה לשמה גוגל הוקם היא: "להנגיש לכל אדם בעולם את כל המידע בעולם".
זו לא רק מטרה  אידיאולוגית אלא גם מטרה שיווקית. יש מנועי חיפוש מתחרים לגוגל ואם ברצונו לשמור על הבכורה עליו לתת לגולש את מה שהוא מחפש הכי מהר, הכי מקיף, והכי טוב – שוב רלוונטיות – אחרת הגולש יחפש את מבוקשו במנוע חיפוש אחר. וכך נוצר "משולש האוהבים" שחיים בסימביוזה – הגולשים, גוגל והאתר שלך והמקשר ביניהם הוא  כותב התוכן.
 
"ברנש, הבנתי את הראש שלך, רוצה לדבר איתך!"
ניתן להשיג אותי בצ'יק – 054-2611212
אפשר גם בקליק habarnash@012.net.il
 
כרמי איתן, "הברנש", כותב תוכן מנוסה ומרצה לכתיבה שיווקית וקופירייטינג
ב'חשיפה' - בית הספר לאומנויות תקשורת של האוניברסיטה הפתוחה
וקרן שמש - מלכ"ר לקידום עסקים "צעירים"
 
 
 
אפשר להתקשר אלי בצ'יק
054-2611212  

אפשר גם בקליק
habarnash@012.net.il


כרמי איתן, "הברנש", כותב תוכן מנוסה ומרצה לכתיבה שיווקית וקופירייטינג
ב'חשיפה' בבית הספר לאומנויות תקשורת של האוניברסיטה הפתוחה 
וקרן שמש מלכ"ר לקידום עסקים "צעירים"